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The Mom Test: How to Talk to Customers and Learn if Your Business is a Good Idea When Everyone is Lying to You

de Rob Fitzpatrick

A practical guide to running customer conversations that surface truth instead of polite lies, so you can validate a business idea before building the wrong thing. In this world you practice spotting empty compliments, anchoring vague claims into specifics, finding the right people to talk to, and steering conversations toward real commitments.

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30 mapas · 146 personajes · 498 preguntas · pruébalo gratis, sin cuenta · los enlaces al libro son de afiliado

Tres formas de jugar el mismo libro. Sube por las plataformas y responde para recargar energía.

Cargando la demo…

← → para moverte, Espacio para saltar, ↓ + Espacio para dejarte caer. Usa los controles en pantalla para correr y saltar. Los orbes te hacen una pregunta; si aciertas, recargas energía para seguir subiendo.

Qué hay dentro

30 mapas, 146 personajes y 498 preguntas, todo generado a partir del libro.

MAPA 01

Forest of First Principles

Introduction to why customer conversations mislead founders.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 02

The Mom Test Citadel

Core principle: ask questions even your mom couldn't lie about.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 03

Caverns of Bad Data

Learn what false signals look like in conversations.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 04

Ruins of Empty Compliments

Recognize compliments as worthless fool's gold.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 05

Desert of Deflection

Techniques to redirect compliments toward useful data.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 06

Fluff Anchor Isles

Anchor generic and hypothetical fluff into real specifics.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 07

Glacier of Generic Claims

Spot 'I always' and 'I never' type false generalities.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 08

Volcano of Future Promises

Beware fiery but empty future-tense commitments.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 09

Cave of Hypothetical Maybes

Understand why 'might' and 'could' reveal little.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 10

Facts and Commitments Fortress

Distinguish opinions from facts and real commitments.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 11

Forest of Important Questions

Learn to ask questions that truly matter.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 12

Lukewarm Springs

Read lukewarm reactions as valuable warning signals.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 13

Premature Zoom Ruins

Avoid diving into details before grasping the big picture.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 14

The Elephant's Desert

Don't ignore big risks hiding behind small questions.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 15

Casual Conversation Caves

Keep talks relaxed to reduce bias in answers.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 16

Icy Peaks of Objectivity

Maintain neutrality while gathering customer insight.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 17

Volcano of Commitment

Push conversations toward real commitment and advancement.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 18

Advancement Ruins

Understand advancement as proof of genuine interest.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 19

Forest of Finding Conversations

Discover where to find candidates for customer talks.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 20

Cold Call Wastes

Navigate the harsh terrain of cold outreach.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 21

Serendipity Shores

Seize lucky opportunities for organic conversations.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 22

Castle of Choosing Customers

Learn how to select the right people to interview.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 23

Segment Specificity Caverns

Narrow down customer segments for focused learning.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 24

Advisor Ridge

Leverage advisors and mentors for introductions.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 25

Investor Volcano

Use investor networks to access target customers.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 26

Professor's Ruins

Tap academic contacts for customer connections.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 27

Bottleneck Fortress

Avoid learning bottlenecks within founding teams.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 28

Prepwork Forest

Prepare thoroughly before customer meetings.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 29

Notetaking Caves

Review and record insights from every conversation.

5 personajes · 17 preguntas

MAPA 30

Cheatsheet Summit

Consolidate all lessons into a practical framework.

1 personajes · 5 preguntas

Cómo el libro se convierte en práctica

Al leer, las ideas entran. Al recordarlas, se quedan. El juego es la parte en la que las recuerdas.

Recorre el mundo del libro

30 mapas, uno por cada parte del libro. Los carteles del camino guardan sus ideas clave, así que el propio paseo ya es un repaso.

Enfréntate a los personajes

146 personajes, cada uno con un quiz breve sobre una idea. Responde bien y el mapa se abre; un jefe custodia el final de cada uno.

Las ideas que fallas vuelven

Cada pregunta que fallas vuelve a salir en las revanchas y en las batallas contra jefes, y el modo de tarjetas la programa con repetición espaciada, hasta que la aciertas. Eso es lo que hace que se te quede.

Conserva lo que aprendes

Crea tu cuenta gratis y tu progreso de la demo, tu XP, tu mejor piso de la torre y la programación de tus tarjetas pasan a tu cuenta. Vuelve siempre que un capítulo empiece a borrarse de tu memoria.

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Preguntas frecuentes

¿Esto es el libro en sí?

No. Es un juego de preguntas creado a partir de las ideas de «The Mom Test: How to Talk to Customers and Learn if Your Business is a Good Idea When Everyone is Lying to You»: 498 preguntas de opción múltiple con explicaciones, repartidas en 30 mapas. Funciona mejor junto al libro, por eso la página enlaza a sitios donde puedes conseguirlo.

¿Se puede jugar gratis?

Puedes jugar las demos de esta página sin cuenta (5 batallas en el RPG, 10 preguntas en la torre y 12 calificaciones de tarjetas). Crea tu cuenta gratis para seguir; los mundos premium incluyen una vista previa y Pro de por vida lo desbloquea todo.

¿Tengo que haber leído el libro?

Funciona en ambos casos. Si lo has leído, el juego es repetición espaciada de lo que aprendiste. Si no, cada pregunta viene con una explicación, así que el juego es un recorrido rápido por las ideas principales.

¿Se conserva mi progreso de la demo?

Sí. Crea tu cuenta desde el juego y los personajes que hayas vencido, tu XP, tu mejor piso de la torre y la programación de tus tarjetas pasarán a tu cuenta.

¿Los enlaces al libro son de afiliado?

Sí. Si compras el libro a través de uno de ellos, podemos recibir una pequeña comisión, sin que te cueste nada más. Nos ayuda a que los mundos gratis sigan siendo gratis.